Baru-baru ni, aku berpengalaman menjadi ejen hartanah. Tah macam mana aku boleh ke line tu pun tak tahulah. Tapi apapun banyak cerita yang mencuit hati, cerita kelakar dan sampai cerita seram pun ada. Ini yang dikatakan pengalaman di luar batasan.
Seronok gak jadi ejen ni hartanah ni kalau kena caranya. Tapi kita kena pandai bercakap dan menyakinkan pihak pembeli sebaik mungkin. Kena faham dengan selok belok firma guaman juga. Sebabnya, jadi ejen hartanah ni, pasti akan melibatkan melibatkan diri dengan firma guaman.
Bila aku diberitahu oleh mentua ku, yang rumahnya hendak dijual. Aku terus bertanya kepada mentua ku, "Mak, kenapa nak jual rumah tu pulak? Berapa nak jual?
"Adala pasal yer. Pak Cik nak pakai duit kot. Kau tolong mak, tanyakan ada sesiapa yang nak beli tak? Harganya mak nak jual RM180,000.00. Pak Cik nak RM170,000.00. Pandai-pandai kau ler," jawab Mak mentua aku dengan panjang lebar.
Pada mulanya, aku macam tak berapa nak berminat. Esoknya, ketika aku sampai di opis, aku buka website mudah.com.my. Aku pun try cari rumah di kawasan rumah mak aku tu. Bila aku tengok harga yang diiklankan di dalam mudah.com, kesemuanya berharga RM198,000.00 ke atas. Ada kot yang satu tu harganya RM195,000.00.
 |
| Contoh yang aku iklankan gambar rumah yang nak dijual tu dalam mudah.com. |
Tetiba aku dapat idea. Aku pun copy gambar rumah daripada mudah.com tu. Terus aku daftar untuk iklankan rumah untuk dijual. Harga RM192,000.00. Hehehe... cerdik tak? Korang kira lah sendiri berapa untung yang akan aku dapat.
Bukan aku iklankan kat mudah.com jer, kat FB wall aku pun aku update status. Pergh... sambutan, macam pisang goreng panas. Hari pertama jer ada dekat 6 orang yang menelefon aku. Semua nak pembeli. Ada satu tu ejen macam aku gak.
Pembeli yang pertama tu, namanya Hadi. Orang utara muda lagi. Dah kahwin dan anak seorang. "Salam abang, Saya Hadi nak tanya tentang rumah di Selayang tu. Memang nak di jual ke? Harga dia boleh runding lagi ker bang?" Hadi tanyakan tentang rumah tu.
"Hadi. Rumah tu memang nak jual. Hadi berminat ker nak membeli. Bab harga tu, susah sikit ler nak cakap. Hadi servey dulu harga rumah yang abang nak jual tu dengan rumah2 lain di situ. Abang rasa, harganya yang paling rendah." Jawab aku.
Hadi terus nak melihat rumah tu dan menanyakan, "Abang, kalau saya nak tengok rumah tu boleh? Bila boleh saya datang tengok rumah?"
"Hadi kalau nak datang hari Sabtu dan Ahad. Kalau hari kerja, Hadi kena datang kul 10.00 malam. Abang sibuk sikitlah." Jawab aku macam dah jadi ejen 10 tahun pengalaman.
"Kalau macam tu, saya datang hari Jumaat malam ni. Boleh tak bang?" Hadi bertanyakan macam dah tak sabar nak beri deposit kat aku.
Jawab aku, "Boleh Hadi, tak ada masalah. Hadi datang dalam kul 10.00 malam yer."
Dalam masa yang sama, sebelum aku iklankan di dalam FB dan mudah.com, aku pun reseach gak cara macam mana nak buat perjanjian awal ni. Rupanya, kalau korang nak tahu, untuk membeli rumah ni kena siapkan duit deposit sebanyak 10%. Pertama kita kena bayar duit booking sebanyak 3% daripada harga rumah. Kedua bayar 7% lagi selepas membuat pertukaran nama pada SNP. Barulah cari bank atau along untuk buat pinjaman. Kalau ada cash paling mudah untuk membeli rumah.
Daripada apa yang aku search, kaji... cara-cara ejen ni mendapatkan pembeli, ikat dulu dengan wang booking 3% tu. Kalau dah ikat, perjanjian kira dah ada duit ler tu. Kalau Pembeli tak jadi beli atas sebab-sebab tertentu. Duit booking tu dah tak dipulangkan. Kira burn ler. Kan dah untung. Betul tak? Aku pun pratikkan kemahiran aku dengan info yang dah aku dapat.
Adalah beberapa orang lain yang menanyakan tentang rumah yang aku nak jual tu. Selepas daripada Hadi, da seorang perempuan call aku menanyakan tentang rumah ni. Dah jual ke belum? Boleh tengok rumah ker? Boleh kurangkan harga rumah tak?
Macam-macam pertanyaan ditanyanya. So, aku pun suruh dia datang pada hari yang sama dengan Hadi. Sorang kul 9.30 malam sorang lagi jam 10.00 malam. Senang, aku deal sekali jer...
Ok. Setakat sampai kat sini. Korang rasa aku boleh ker dapatkan buyer untuk beli rumah tu? Adakah aku layak menjadi ejen hartanah yang berkaliber dan kacak?
Hadi sampai rumah aku jam 9 malam. Bersama-sama rombongan cik kiyah yer... adik beradik ipar dan mak mentuanya. Hati aku dah mula seronok apabila keluarga Hadi ni menunjukkan respon positif terhadp rumah ini.
"Kalau tanya Mak Cik, kira dah jadi ler. Tapi bukan mak cik yang nak beil. Anak-anak mak cik yang nak beli. Rumah ni cantik. Mak Cik memang dah berkenan." - Respon Mak Mentua Hadi yang sangat seronok apabila melihat rumah yang cantik.
Pembeli yang kedua aku bawa pi tengok rumah, sampai jam 10.30 malam. Yang call aku tu perempuan, tapi dia datang dengan ibu dan bapa serta suaminya.
"Saya rasa saya suka rumah ni bang. Bab duit tu, saya rasa tiada masalah. Tunggu isteri saya ni buat jawapan. Saya tahu, dia tengah memikirkan lagi tu." - Lelaki yang kononnya isteri kepada budak perempuan yang call aku.
Mak bapak perempuan tu pun dah ok. Macam seronok sangat bila lihat rumah yang dah diubah-suai ni. "Nak, kalau kau setuju, kau bagi abang ni duit booking tu dulu. Kang melepas kat orang lain," Bapa kepada perempuan tu memberikan semangat.
Selang 2 hari, ada satu budak muda juga yang teringin sangat untuk membeli. Sampai tak sabar-sabar nak tengok rumah. Sekejap-sekejap call aku. Nakkan kepastian. Aku pun set satu malam untuk menunjukkan ruang rumah kepada mamat ni.
Rabu, 26 Oktober 2012. Hari ni nak tunjuk rumah kat pembeli muda nilah. Waktu aku balik dari kerja bersama isteri aku. Aku singgah makan kat kedai mek, Taman Selayang. Tengah tunggu makanan sampai, Mamat muda ni dah call, katanya dia dah sampai di hadapan rumah.
"Kau tunggu situ jap, sekejap lagi abang sampai. Abang tengah makan kat Taman Selayang ni. Boleh?" Aku minta dia tunggu sekejap.
Setengah jam kemudian, aku pun sampai kat rumah tu. Aku tengok mamat tu datang dengan awek dia. Agaknya lama dia tunggu kat situ. Tapi yang bagus yer, budak tu bukan main ceria lagi. Manis jer mukanya.
"Assalamualaikum, maaflah abang lambat, Dah lama sampai ker?" Salam ku kepada mamat muda ni.
"Waalaikumsalam. Masa saya call abang tadi tu, saya dah sampai dah." Jawab mamat tu.
Aku pun tunjukkan ruang dalaman rumah kepada mamat tu dengan awek dia. Katanya mereka berdua kerja di Bank. Dalam hati aku, mungkin rezeki mreka berdua nilah. Senang dorang nak dapat pinjaman bank. Tup...tup... selepas melihat keseluruhan rumah. Mamat tu pun nak bayar booking. Tapi aku minta bayar pada hari Sabtu dengan alasan nak siapkan dokumen sikit sebagai bukti ikatan.
Punca-punca macam ni yang buatkan aku seram nak jadi ejen. Beriya-iya pada awalnya. Tapi bila ada campurtangan pihak ketiga jadi lain pulak. Dah aku siapkan dokumen, tiba-tiba tak jadi. Nak angin satu badan rasanya.
Pada malam yang nak sain dokumen perjajian tu, mamat muda yang nak jadi pembeli rumah, talah membawa mak mentua dan adik mak yer sekali. Mak mentua dia, bukan main loghat. Salam pun tak bagi, banyak komplen pulak. Masuk bilik orang pun tak sapa. Dia tak nampak ker Mentua aku pun ada kat umah tu. Sial lah... Puihhh!...
Kalau kau hebat mana pun, kaya mana sekalipun. Dah masuk rumah orang bagilah salam. Janganlah poyo sangat. Dah aku ngan mak mentua aku jadi macam tunggul jer. Beradaplah sikit mak cik oi. Kita orang timur. Ada adab dan budaya. Choii...
Bila melihatkan gelagat mak mentuanya tu. Aku dah dapat agak, mamat muda ni pasti tak jadi nak bayar duit booking. Aku pun kenyit mata kat mak aku, dah boleh masuk tidur. Dia tak jadi nak ambik ni. Dia silap bawak orang, dia bawak plumber. Nak cek pembentungan rumah ni elok ker tidak. Huhuhu.
Kan aku dah cakap jadi ejen hartanah ni pun seram. Kita pasti akan jumpa bermacam-macam perangai. Nasib baik aku baru bawak tiga pembeli. Kalau tak, dengan aku-aku naik gila.
Yang si Hadi, tak bayar booking, tapi minta aku tunggu. Budak perempuan tu senyap selepas balik dari melihat rumah. Yang dok telefon, masih ada menanyakan rumah. Bila nak dapat pembeli yang benar-benar mahukan rumah pun entahlah. Bersabar jelah.
Seorang pembeli namanya Omar, nak tengok rumah pada hari Sabtu, 29 September 2012. Aku tak ada masa tu pi Melaka dengan kedua orang tua ku. Yang ada emak mentua kusahaja di rumah. Jadi aku suruh Omar ni jumpa terus dengan tuan tanah.
Hari Jumaat, dah dekat seminggu, Omar call aku, dia setuju nak beli rumah tu. Jadi dia nak datang bayar duit booking dulu. Jadi aku pun set jumpa di rumah dengan mak dan aku sekali pada hari Sabtu jam 3.00 petang.
Alkisah yer, pagi Sabtu tu selepas aku hantar isteri aku pi kerja, aku jemputlah kekasih gelapku keluar dari wad. Banyaklah kerja aku pada pagi Sabtu tu. Dah selesai kerja-kerja aku pada jam 2.00 petang, aku pun balik ke ruamh menunggu Omar datang.
Akhirnya, aku berjaya mendapatkan pembeli. Lega hati aku setelah Omar adalah pembeli yang benar-benar ikhlas. Dan rumah tu juga adalah rezeki untuk Omar sekeluarga.
Malam tadi, termenterailah perjanjian antara Mak Mentua aku dengan Omar. Rezeki dari Allah SWT. Kita manusia kenalah berusaha untuk mendapatkanya. Jangan hanya pandai bercakap, tapi tiada usaha untuk menyakinkan pihak pembeli.
So selapas Omar dan keluarganya pulang. Aku pun tolong kirakan wang yang diberikan kepada mak. Hasilnya aku pun menerima komisen aku sembanyak RM50.00. Alhamdullah.
Kalau anda rasa yakin untuk menjadi ejen hartanah ni, belajarlah dan buka buku-buku berkaitan selok belok menjadi ejen hartanah. Mungkin ini akan menjadikan ada lebih bergaya dan kaya. Kalau kena caranya.
Sekian. Salam 1Malaysia.
